רוצים לקחת את השיווק של הקורסים הדיגיטליים שלכם לשלב הבא? בטח שמעתם על טקטיקות שונות וזה קסם, וגם שמעתם שקשה לסגור אנשים, להמיר מתעניינים ללידים ובסוף לקוחות משלמים. אבל יש פה ערך אחד שקורא תיגר על כל השיטות המסורתיות: וובינרים וסדנאות חינמיות.
באמת, זה לא עוד טרנד נטול תוכן אלא מנוף קסום לשיווק שעובד ומביא תוצאות בשטח. אם תתקרבו מספיק, תגלו פה תובנות שאין בתוצאות גוגל הרגילות, איך להפוך את התהליך למשהו חווייתי, מדוייק, מנצח, ואפילו… כיף לשני הצדדים. לצילום קורס דיגיטלי בניב דיגיטל
איך וובינרים וסדנאות חינמיות עושים את הקסם? ועוד יותר – למה כדאי לכם להשקיע את הלב והנשמה כאן כדי להרים את העסק הדיגיטלי שלכם?
לפתוח את הפה – למה השיטה הזו שונה מהשיטות המסורתיות?
שיווק בקורסים דיגיטליים הוא שדה קרב עמוס המון רעש ופרסומות שמצלצלות באוזניים. הדרך המסורתית – לפרסם בפייסבוק, להעלות מודעות ולהמתין שנפלאות יקרו – קצת כמו לקוות שגשם יגיע בערב בלי עננים.
כאן בדיוק נכנסות לסיפור וובינרים וסדנאות חינמיות. אלו מפגשי אונליין שמאפשרים לכם:
– להראות מומחיות אמיתית עם טעם של “אני פה בשבילכם”
– לייצר אמון וקשר ראשוני – כי אנשים רואים אתכם מדברים, לא רק קוראים טקסט בתמונת עכבר
– לאסוף אינטראקציה בזמן אמת – שאלות, תגובות, והרבה מנהרה מובנית לשכנע בעדינות ולא בפחד
– להוריד את התנגדויות הקהל בצורה טבעית וכיפית
אם תשאלו למה זה עובד? כי אנשים היום לא רוצים לבזבז זמן על קורס שאולי מתאים, הם רוצים להבין קודם מה בערך הם יקבלו. זו היכרות נדירה שמאפשרת לכם להשאיר רשמים חיוביים שיקפיצו המרות.
אילו סוגים של וובינרים וסדנאות עובדים הכי טוב?
למה להעמיס? פשוט לעניין ולגעת בנקודות הכי חמות!
– וובינר 45 דקות: מציגים נקודת כאב או בעיה, נותנים כמה פיתרונות פרקטיים ואז מזמינים להעמקה בקורס המלא.
– סדנת מעשית: עובדים עם המשתתפים במהלך הסדנא (זום או פלטפורמה דומה) על תרגילים קצרים שקשורים לקורס – מביא לתחושת הישג ומהירות אמיתית
– שאלות ותשובות בלייב: הדרך הכי טובה לפנות ישירות לשאלות שנשארו פתוחות וככה לבנות אמון רך ונעים
בחרו פורמט שמתאים לכישורים שלכם – ואל תחששו להיות קצת “אישיותי” – אנשים אוהבים להרגיש שהם מדברים עם בן אדם אמיתי, לא רק עם מצגת.
איך להפוך וובינר לסלסלת זהב של לקוחות?
הלב של הטקטיקה נמצא במשחק עם המשתתפים. כמה נקודות קריטיות שיפצחו את הקוד:
– קריאה לפעולה פשוטה וברורה – בלי לחץ, אלא הזמנה אמתית להמשיך למסלול הקורס
– הצעת ערך ייחודית – במקום "קורס", חשוב להבליט את התוצאה, את ההתפתחות שהקהל יקבל
– מעקב אחרי הוובינר – שלחו דואר תודה, קישור לחומרי עזר, כל מה שיחזק וידאג שהמתעניין לא “יצא מהדלת”
– שימוש בטכנולוגיה שיאפשר מעקב אחר התנהגות המשתתף (מי היה, מי הקשיב עד הסוף, מי שאל שאלות) – להפנות הצעות מתאימות
אל תשכחו לשלב הומור ומסרים קלילים, להנגיש את התכנים ולעשות את כל זה עם חיוך. החשיפה אצל הקהל מזמינה.
5 שאלות ותשובות שיעזרו לכם להראות אש:
מי יכול להרצות בוובינר?
כל אחד שיש לו ידע במשהו – לא חייב להיות מגה-מומחה, רק לדעת להעביר ערך – ולקשר אותו לקורס.
כמה זמן צריך להיות הוובינר?
בין 30 ל-60 דקות זה אופטימלי. קצר מדי זה לא מספיק, ארוך מדי אנשים מתעייפים.
איך לקדם וובינר?
פייסבוק, אינסטגרם, נחסמים בפלטפורמות רגילות? תקחו רשימות מייל ותבנו קמפיין מסודר, גם שיתופי פעולה עם משפיענים עושים פלאים.
ומה אם משתתפים לא מסתדרים עם הטכנולוגיה?
תמיד יש לתת הנחיות פשוטות מראש, ולספק צ’אט תמיכה בזמן אמת.
איך לחשוף פחות מידע ולהשאיר את התיאבון לקורס?
הפרידו בין מה שנותנים בווובינר לבין התוכן העמוק – תנו טיזרים וסודות רק לקורס עצמו.
שני ביטויים שאתם חייבים לזכור: קשר וערך. ברגע שתצליחו לשלב אותם בוובינר, השיווק קורסים דיגיטליים יהפוך למשחק של הצלחה.
אל תפספסו את ההזדמנות להפוך את הלקוחות שלכם למעריצים שמספרים בהתרגשות על הקורסים שאתם מציעים. וובינרים וסדנאות חינמיות הן ההזדמנות המושלמת ליצור חיבור אמיתי, מעניין ומניע.
אז למה אתם מחכים? בואו תתחילו להשקיע בכלי שמביא תוצאות, כייפיות ואולי גם קצת עצמאות כלכלית. לפרטים על בניית קורס דיגיטלי בניב דיגיטל